Strategi pemasaran merupakan suatu hal yang penting demi mendongkrak penjualan suatu barang. Dengan strategi pemasaran yang tepat, anda dapat menarik calon pembeli secara cepat. Terdapat banyak cara memasarkan produk online
Seperti aspek lainnya dalam bisnis, diperlukan biaya untuk memasarkan produk. Namun bukan berarti anda harus mengeluarkan dana yang sangat besar agar bisnis berkembang pesat.
Hal ini terkadang membuat beberapa pebisnis tidak mengindahkan strategi pemasaran yang efektif. Imbasnya dikarenakan tidak menerapkan strategi pemasaran dapat merugikan perkembangan bisnis itu sendiri.
Ada juga strategi pemasaran yang tidak membutuhkan biaya yang terlampau besar. Berikut ini cara memasarkan produk online yang kerap digunakan.
Cara Memasarkan Produk Online
Kini strategi pemasaran online memiliki banyak perbedaan dengan pemasaran yang dilakukan secara tradisional. Jika pemasaran tradisional bergantung pada pamflet, pembuatan billboard, atau iklan iklan di tv dan radio, saat ini pemasaran dapat dilakukan dengan jauh lebih mudah.
Sebelum itu jika anda bingung bagaimana untuk memulai bisnis online, anda bisa membaca artikel tentang cara memulai bisnis online di Cara Memulai Bisnis Online
Ada beberapa cara memasarkan produk online, seperti :
- Mengembangkan Konten
- Branding
- Email Marketing
- Jangkauan Komunitas
- Program Referral
- CRM
- Influencer Marketing
- Google Bisnisku
- SEO
- SEM
- Affiliate Marketing
1. Mengembangkan Konten
Ada banyak sekali cara memasarkan produk online, salah satunya adalah content marketing. Anda bisa memulainya dari platform yang anda gunakan saat ini, misalnya marketplace atau website toko.
Buat konten konten yang menurut anda menarik di feed marketplace atau website anda. Anda juga bisa mengembangkan konten anda di sosial media yang digunakan.
Kemudian lakukan eksplorasi beberapa tipe konten seperti konten yang menjelaskan tentang produk anda, konten tentang kuis, konten tentang infografis, atau konten lainnya. Gunakan juga foto atau desain yang menarik.
Setelah mengunggah konten, anda bisa menganalisa kembali konten seperti apa yang lebih banyak mendapatkan respon atau engagement dari audiens sehingga anda bisa lebih mengembangkan konten tersebut.
Selain dapat membantu menjangkau pelanggan, cara ini juga tidak membutuhkan biaya besar jika anda bisa melakukannya sendiri.
2. Branding
Kita ambil contoh dari salah satu produk dari perusahaan ternama, yaitu Mac dari Apple. Apa yang membuat Mac menjadi salah satu produk dengan performa kelas atas dengan harga yang mahal? Tentu dikarenakan branding, branding yang mereka lakukan laku keras di pasaran.
Branding menjadi salah satu strategi yang sangat efektif untuk pemasaran digital saat ini, Contoh branding yang simpel adalah memiliki desain logo yang menarik dan mudah diingat.
Selain itu, anda juga dapat membuat tagline kreatif untuk meningkatkan brand awareness anda.
3. Email Marketing
Cara memasarkan produk lewat email marketing menjadi salah satu cara promosi yang efektif dan terjangkau untuk melakukan pemasaran dan mendorong penjualan.
Lewat email marketing, anda bisa menjangkau konsumen potensial juga bisa menjaga hubungan antar pelanggan.Agar lebih efektif, buatlah segmentasi audiens saat menerapkan email marketing. Anda bisa membaginya berdasarkan customer journey.
misalnya membuat segmentasi untuk pelanggan yang pernah mengunjungin tokomu tapi belum pernah membeli barang, pelanggan yang memiliki barang di shopping cart mereka, dan pelanggan yang telah bertransaksi. Dengan cara ini, strategi marketing email anda lebih tepat sasaran.
4. Jangkauan Komunitas
Cara selanjutnya yaitu dengan menjangkau komunitas komunitas yang berhubungan dengan produk yang anda jual. Menjangkau komunitas tidak membutuhkan banyak biaya, tetapi jika berhasil dapat memberikan dampak positif yang signifikan.
Selain menjangkau orang dalam jumlah banyak, anda juga bisa meingkatkan reputasi brand anda sekaligus mengenal lebih dekat dengan pelanggan anda. Pelanggan akan lebih memilih sebuah brand yang mereka kenal.
5. Program Referral
Selanjutnya yaitu dengan program referral, anda juga bisa memanfaatkan pelanggan yang sudah anda miliki sekarang untuk membantu strategi pemasaran anda. Buat program referral dengan mengajak pelanggan untuk merekomendasikan produk anda kepada teman mereka.
Kemudian tawarkan mereka dengan insentif jika mereka berhasil, misalnya berupa barang, voucher belanja, atau lainnya.
6. CRM
CRM atau customer relationship management merupakan salah satu strategi yang berfokus pada menjalin hubungan baik dengan para pelanggan/ konsumen yang telah menggunakan produk kita.
Jadi, di saat suatu bisnis memiliki pelayanan yang bagus tentunya brand bisa memiliki nama yang baik. Calon pelanggan pun bisa penasaran dan tertarik untuk mencoba.
7. Influencer Marketing
Ingin lebih cepat dan instan dalam memasarkan produk? Anda bisa mencoba menggunakan Influencer Marketing. Influencer marketing akan sangat efektif dikarenakan orang akan lebih percaya apa yang dikatakan influencer favorit mereka daripada sekedar melihat iklan.
Ada beberapa kelebihan dari menggunakan strategi influencer ini. Misalnya, meningkatkan brand awareness, menjangkau lebih banyak calon pelanggan, hingga meningkatkan kredibilitas brand.
Meski begitu, menggunakan Influencer Marketing membutuhkan perhitungan tepat. Selain dari perhitungan biaya, pemilihan influencer juga harus tepat.
Jika anda tertarik, anda bisa mengunjungi Jasa Pembuatan Video Jogja
8. Google Bisnisku
Memiliki produk yang dijual secara lokal? Google Bisnisku bisa menjadi salah satu pilihan untuk strategi pemasaran online yang efektif. Dengan menggunakan Google Bisnisku, kita bisa mencantumkan alamat bisnis ke dalam Google Maps dan bisa memunculkan bisnis tersebut di pencarian google.
Selain itu, Google Bisnisku bisa juga menampilkan ulasan yang diberikan oleh pelanggan yang telah membeli produk kita. Semakin bagus ulasan tersebut, maka semakin banyak calon pelanggan yang percaya dengan produk atau layanan yang kita tawarkan.
9. SEO
SEO atau Search Engine Optimization adalah salah satu strategi marketing online dengan mengoptimalkan situs web. merupakan cara cara atau teknik yang dilakukan untuk mengoptimalkan situs web dengan tujuan agar situs web anda berada pada urutan teratas dalam pencarian mesin pencari.
Sebagai awalan, anda bisa melakukan riset terlebih dahulu tentang kata kunci yang memiliki traffic tinggi atau yang paling banyak dicari oleh pengguna yang terkait dengan produkmu. Dalam mencari kata kunci, perlu juga memperhatikan tingkat kesulitannya.
Disarankan untuk memilih kata kunci dengan traffic tinggi dengan tingkat kesulitan yang rendah agar persaingan tidak terlalu ketat. Gunakan kata kunci tersebut untuk berbagai konten dalam platform penjualan anda, baik itu pada halaman website, nama produk, deskripsi produk, konten, dan lain lain.
Namun pastikan juga kata kunci anda sesuai dengan konten yang anda bagikan. Setelah menerapkan berbagai kata kunci, analisis secara berkala kata kunci yang berdampak pada traffic toko online anda.
Secara umum, kelebihan SEO yang paling berimbas adalah tidak diperlukan nya biaya yang perlu anda keluarkan. Penggunaan SEO bergantung pada kemampuan anda dalam menganalisis dan memanfaatkan fitur pendukung dari SEO. Penggunaan yang efektif juga dapat meningkatkan penjualan produk atau jasa yang anda tawarkan.
Biasanya, orang orang akan yang sedang mencari produk akan mencari situs dengan urutan teratas, jika situs web anda berhasil muncul di urutan teratas, tidak menutup kemungkinan produk anda akan menjadi pilihan utama para calon pembeli.
10. SEM
SEM memiliki media yang sama dengan SEO yaitu mesin pencari. Namun yang membedakannya adalah ketika anda menggunakan SEM sebagai strategi pemasaran online, posisi iklan website anda berada paling atas sehingga kemungkinan seseorang untuk melihat iklan anda jauh lebih besar.
Akan tetapi strategi marketing ini membutuhkan biaya yang cukup tinggi. Biaya dikeluarkan untuk melakukan pemasaran seperti ini terbilang cukup tinggi tergantung kata kunci yang anda targetkan.
11. Affiliate Marketing
Strategi ini merupakan strategi marketing yang saling menguntungkan. Hal ini dikarenakan anda akan berbagi keuntungan bersama pebisnis lain untuk setiap produk yang terjual. Pada umumnya, seseorang akan bekerja sama dengan blogger dan menggunakan blog sebagai media pemasarannya.
Iklan biasanya berupa banner atau bisa juga artikel review. Ketika pengunjung blog tertarik dengan produk atau jasa yang anda tawarkan dan melakukan pemesanan, maka hasil dari penjualan tersebut akan dibagi sesuai dengan kesepakatan yang telah dibuat.
Setelah mengetahui beberapa cara memasarkan produk online, kini saatnya membicarakan manfaat tentang memasarkan produk online, diantaranya.
- Bekerja 7 Hari 24 Jam Untuk Anda
- Jarak Kini Bukan Hambatan
- Modal Lebih Hemat
- Jangkauan Lebih Luas
- Hasilnya Dapat Diukur
- Menarget Dengan Lebih Efektif
- Jenis Konten Pemasaran Beragam
Baca Juga : Apa Kegunaan SEO dan Apa Manfaatnya?
Manfaat Pemasaran Online
1. Bekerja 7 Hari 24 Jam Untuk Anda
Mari kita anggap saja biaya untuk menggaji tenaga pemasar (marketing) adalah sekitar 1 Juta per bulan, dengan jam kerja 8 jam per hari. Dengan memiliki website bisnis online, artinya anda memiliki tenaga pemasar yang dapat bekerja selama 24 jam dengan biaya yang jauh lebih murah.
2. Jarak Kini Bukan Hambatan
Bayangkan berapa besar biaya yang dikeluarkan jika anda mengiklankan suatu produk dengan mengelilingi 1 kota. Dengan online marketing, anda kini dapat menggunakan Google AdWorks atau media sosial lain untuk menampilkan iklan produk maupun jasa yang anda tawarkan.
3. Modal Lebih Hemat
Dengan menyewa rumah/toko untuk dijadikan tempat transaksi, anda membutuhkan biaya sekitar 8-20 Juta per tahun.
Sementara itu, jika anda memulai bisnis online dengan bermodalkan website seharga kurang dari 3 juta rupiah anda sudah bisa memulai berbisnis secara online. Ditambah lagi jika anda mau belajar membuat website sendiri (membayar dengan tenaga dan waktu untuk belajar) biayanya pasti jauh lebih murah.
Jika anda menjual jasa, calon konsumen dapat menghubungi anda langsung lewat website dan diskusi via telepon ataupun SMS.
4. Jangkauan Lebih Luas
Dengan menerapkan online marketing, anda dapat menjangkau calon pelanggan lebih luas, baik itu dalam negeri maupun luar negeri.
Hal ini disebabkan banyak orang dari seluruh dunia yang menggunakan platform serupa. Terutama media sosial sehingga jangkauan pemasaran jauh lebih luas hingga ke luar negeri.
Ini artinya anda bisa menjangkau pelanggan di berbagai negara dan siap melakukan ekspansi pasar, brand milik anda dapat melakukan ekspor.
Manfaatkan hal ini untuk meningkatkan penjualan produk anda. Dengan menerima pesanan dari luar negeri, ini artinya brand anda sudah meningkat pesat.
5. Hasilnya Dapat Diukur
Dengan menerapkan pemasaran online untuk meningkatkan penjualan akan membantu anda dalam mengukur hasil akhirnya.
Ini karena ada berbagai macam Tools (Alat bantu) yang bisa digunakan untuk menganalisis efektivitas pemasaran secaraonline. Bahkan di beberapa platform, sudah ada yang memiliki sistem analitik bawaan di dalamnya.
Jadi, anda dapat mengukur tingkat keberhasilan pemasaran anda secara mudah dan cepat, dengan begitu anda dapat lebih mudah mengetahui mana strategi pemasaran yang berhasil dan mana yang perlu ditingkatkan.
Jauh berbeda dengan pemasaran secara konvensional yang lebih sulit diukur. Dengan keistimewaan pemasaran online ini juga anda dapat meningkatkan traffic, penjualan, prospek, dan konversi secara lebih baik.
6. Menargetkan Lebih Efektif
Dengan pemasaran secara online, anda juga dapat menargetkan calon pelanggan secara lebih efektif. Pasalnya, anda bisa mendapatkan wawasan pelanggan secara lebih mendalam. Jadi, penyusunan strategi pemasaran dapat lebih sesuai dengan target pasar dari brand anda.
Perolehan wawasan pelanggan ini bisa anda lakukan dalam berbagai cara. Misalnya, dengan melihat daftar transaksi pada toko online. Di sana, akan ada informasi tentang pelanggan anda. Brand milik anda pun bisa menjangkau mereka kembali melalui informasi kontak tersebut.
Misalnya dengan menggunakan Email marketing, SMS, pesan di aplikasi via chat, ataupun lainnya.
Selain dapat membantu anda dalam menyusun strategi pemasaran, wawasan pelanggan ini juga akan sangat berguna untuk menciptakan produk atau layanan lebih. Anda bisa membuat produk atau layanan yang lebih relevan dengan pelanggan.
Apabila ada ketidaksesuaian, anda pun bisa melakukan perbaikan segera dengan bantuan insight dari pelanggan.
7. Jenis Konten Pemasaran Beragam
Dibandingkan dengan jenis pemasaran lainnya, online marketing memungkinkan brand untuk membuat jenis konten pemasaran yang lebih beragam.
Ada beberapa jenis pemasaran online yang bisa anda buat untuk mempromosikan produk anda seperti yang disebutkan sebelumnya. Keragaman konten yang dapat dibuat dan diunggah secara online dapat memberikan daya tarik tersendiri bagi brand di mata pelanggan.
Setelah mengetahui keuntungan memasarkan produk online, sekarang kita juga perlu mengetahui apa kelemahan dari pemasaran produk online. Beberapa diantaranya yaitu,
- Banyak Konsumen Rewel
- Nyaman Dengan Offline Store
- Tidak Bertemu Konsumen Secara Langsung
- Rentan Kesalahan Teknis
- Rentan Penipuan
Kelemahan Pemasaran Online
1. Banyak Konsumen Rewel
Walaupun seiring berjalannya waktu pengguna internet semakin bertambah, tidak dapat dipungkiri banyak masyarakat yang masih gagap teknologi. Terlebih lagi, jika target pelanggan anda merupakan generasi sebelum milenial, pastinya anda akan mendapatkan hambatan dalam memasarkan produk.
2. Nyaman Dengan Offline Store
Banyak para pelanggan yang menggunakan media online hanya untuk memiliki informasi lebih lanjut mengenai produk yang mereka cari dan mereka lebih memilih untuk membelinya secara offline.
Sensasi berbelanja online dengan offline memang cukup berbeda, jadi tidak jarang konsumen yang lebih menyukai belanja secara langsung, dibandingkan dengan belanja online lewat internet. Karena, ketika belanja online para konsumen tidak bisa melihat bentuk fisik dari produk tersebut secara langsung.
3. Tidak Bertemu Konsumen Secara Langsung
Untuk menjalin hubungan dengan konsumen, sehingga bisa membangun kepercayaan konsumen, memang lebih mudah dilakukan secara langsung, dengan cara bertemu dengan konsumen. Jika bisnis anda melakukan promosi online, anda tidak dapat bertemu dengan konsumen secara langsung.
4. Rentan Kesalahan Teknis
Pemasaran online sangat bergantung pada teknologi sehingga sangat rentan terhadap kesalahan teknis seperti bug dan error. Untuk itu sebagai pengguna teknologi yang makin maju, harus tetap teliti untuk meminimalisir kesalahan yang besar.
5. Rentan Penipuan
Selanjutnya kekurangan dari promosi secara online adalah rentan terhadap penipuan. Tidak jarang ditemui penipuan secara online yang meng-atasnamakan pihak tertentu, atau bisa juga membuat media sosial atau situs palsu yang biasa digunakan untuk menipu orang-orang, dan banyak beragam penipuan lainnya.
Strategi pemasaran online memang efektif untuk saat ini, namun perlu diperhatikan juga kelemahan dari strategi tersebut, tetap jadi pebisnis yang pandai dalam mengambil keputusan.
Saya, seorang penulis di publisheer.com, sangat tertarik pada perkembangan teknologi, terutama di bidang IT. Selain itu, saya senang untuk terus belajar dan berbagi informasi seputar bisnis serta tips terkini dengan pembaca setia kami.